Steam游戏发行策略揭秘：如何在Steam平台提升曝光率
GDC 2024：开发者如何利用Steam平台获得更优曝光
在2024年游戏开发者大会（GDC 2024）的一场讲座中，市场营销专家Chris Zukowski——《How to Market a Game》的作者，向现场观众揭示了在Steam上销售游戏的核心秘密。尽管他的演讲内容丰富，时间有限，但其中最为重要的一点却一针见血：成功的关键在于“敢于请求”。
探索Steam平台的隐藏奥秘
Zukowski总结了几个关于如何在Steam上优化游戏表现的核心策略：
1. Steam会给予开发者超出个人努力所得的曝光机会。
2. Steam实际上有两个不同的商店界面，需要注意区分。
3. Steam是一个经过精心策划的服务平台，关键在于你是否主动“索取”。
4. 用户支持页面是最重要的页面之一，优化它可以获得更多用户反馈和关注。
对不同类型开发者的策略建议
Zukowski强调，Steam上的开发者大致可以分为三类：早期独立开发者、在平台上具有一定影响力的开发者，以及超级人气的游戏厂商。对于早期开发者而言，优先考虑将游戏页面和演示翻译成中文、日语、韩语，然后是法语、意大利语、德语和西班牙语等主要语种非常重要。
Zukowski指出，“简体中文已超越英语，成为Steam上最常使用的语言，虽然投入成本较高，但这是极其值得的投资，因为许多非英语用户也会试玩Demo。”
提升Steam“即将上架”列表的关键
在Steam平台上，进入“即将上架”榜单的关键是日均新增约1000个愿望单。获得5000到7000个愿望单后，基本可以确保你的游戏进入前十名位置。顺序和时机远比绝对的受欢迎度重要。
与Valve建立合作关系的秘密
Zukowski强调，Valve对开发者的请求持开放态度，只要请求具有合理性。Valve的核心目标是促成销售，因此，愿意给予高收入开发者更多合作机会，比如加入节日大促、联合礼包或跨界合作。
同时，Valve也会考虑对游戏的真实喜好。如果你的游戏得到Valve的认可，就更容易获得上线推荐，甚至包含在每日或周末特惠中。其实，拥有一定的粉丝基础，也能大大增加你获得Valve支持的可能性。
避免“避开大作”的误区
常规的建议是在大型AAA游戏发布时避开竞争，但Zukowski提出相反观点：与其避免同台竞争，不如主动出击。比如，选择在“即将上架”和“新上架”榜单的空档期推出你的游戏，即使难以获得传统媒体的关注，Steam自身的流量和曝光机会就足够你发挥。
“巧克力级别”开发者的心态
Zukowski最后引用了一个有趣的比喻：在Steam上年收入超过一百万美元的开发者，会得到Valve赠送一盒价值300美元的巧克力。比起那些“巧克力派对”，普通开发者应该以自豪的心态，庆祝自己成功制作出一款游戏。只要坚持和努力，就值得为自己买一份奖励。
总结：用“问”赢得Valve的青睐
Zukowski最后提醒开发者：要善于“索取”，而不是被动等待。积极向Valve提出合理请求，往往能让你获得更多的曝光和合作机会。毕竟，平台愿意让开发者“赚到”更多钱，也需要开发者“敢于发声”。
常见问答（FAQ）
Q: 如何确保我的游戏能优先出现在Steam“即将上架”列表？
A: 通过每天积累至少1000个愿望单，并在适当的时间选择发布，能有效提升游戏出现在榜单前列的几率。同时，优化游戏页面内容和翻译也非常关键。
Q: 如何提升Steam游戏的曝光率？
A: 除了优化页面和语言，主动向Valve请求合作、参与节日促销或联合促销，都是提升曝光的有效方式。不要害怕主动沟通，善于“索取”。
Q: 在游戏发行时，是否建议避开大型游戏的发布？
A: 不一定。实际上，在大型游戏发布时，你可以选择在非高峰时段推出自己的游戏，这样可以利用平台的空档期获得更多关注和流量。
